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職位信息

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銷售代表/銷售專員
　　

銷售代表

職位描述
東方爍洋是教育裝備行業(yè)的領軍企業(yè)

，專注為幼教
、普教
、高教
、職教及特殊教育領域提供智能化教學整體解決方案。現因戰(zhàn)略發(fā)展需要
，誠邀資深銷售精英加入
，共同開拓教育裝備市場新格局。
——————————————————————————
薪資范圍：面議（底薪+團隊績效+年度分紅）
【崗位職責】
戰(zhàn)略規(guī)劃：
制定年度銷售戰(zhàn)略
，統(tǒng)籌幼教
、普教、高教
、職教及特教全領域市場布局
帶領團隊完成億元級年度銷售目標
建立行業(yè)銷售標準流程及管理制度
團隊管理：
組建并培養(yǎng)30+人專業(yè)銷售團隊
實施團隊績效考核
，確保各區(qū)域目標達成率≥95%
定期組織產品培訓及銷售技能提升訓練
業(yè)務拓展：
主導重大教育裝備項目（單筆500萬+）的商務談判
維護省級教育主管部門及重點院校高層關系
推動智慧教室、實驗室建設等整體解決方案落地
市場洞察：
研判教育信息化政策走向
分析行業(yè)動態(tài)及相關政策信息
，制定銷售策略
推動產品迭代升級建議
【任職要求】
基本條件：
本科及以上學歷
，教育學、市場營銷等相關專業(yè)
8年以上教育裝備行業(yè)經驗，3年以上銷售總監(jiān)任職經歷
熟悉智慧校園
、實驗室、教學儀器等產品體系
核心能力：
具備千萬級教育項目運作成功案例
擁有全國范圍教育系統(tǒng)資源網絡
精通政府招投標全流程
出色的團隊激勵與領導能力
優(yōu)先條件：
有省級教育裝備采購項目經驗者
熟悉特殊教育裝備市場者
【薪酬福利】
年薪結構：固定薪資+團隊績效+超額獎勵
福利保障：五險一金
、差旅補助
、績效獎金、節(jié)假日福利
、年度體檢
、團隊聚餐、帶薪旅游（國內國外）帶薪年假
、項目獎金
、年終獎金


銷售專員（北京、三亞

、內蒙古
、長春）

職位描述


東方爍洋是一家專注于教育裝備研發(fā)、生產與銷售的專精特新/高新技術企業(yè)

，致力于為各類事業(yè)單位（幼教
、普教、高教
、職教
、特教等）提供智能化、信息化
、專業(yè)化的教學設備與整體解決方案?div id="d48novz" class="flower left">
，F因業(yè)務發(fā)展需要，誠聘教育裝備銷售精英加入團隊
，共同開拓教育行業(yè)市場
！


————————————————————————————
薪資結構： 底薪+高額提成+績效獎金+年終激勵（綜合薪資面議，上不封頂）

一
、核心職責
1
、市場開發(fā)
*負責幼教（幼兒園）、普教（K12）
、高教（高校）
、職教（職業(yè)院校）、特教（特殊教育學校）等公私立院校的市場開拓
；
*挖掘客戶需求
，推廣教育裝備（如智慧教室、實驗室設備
、校園信息化系統(tǒng)
、幼教玩教具、職教實訓設備等）
。
2
、客戶管理
*對接學校
、教育局、裝備處等B端客戶
，建立長期合作關系
；
*參與招投標、方案制定
、合同談判及項目落地全流程
。
3、行業(yè)深耕
*跟蹤教育政策動向（如新課改
、職教改革
、智慧校園建設等），制定針對性銷售策略
；
*收集市場行業(yè)信息
，反饋市場政策趨勢。

二
、任職要求
1
、硬性條件
*大專及以上學歷，專業(yè)不限（市場營銷
、教育學
、機電/計算機類相關專業(yè)優(yōu)先）；
*2年以上銷售經驗
，有教育行業(yè)（教裝
、教材、校服等）或ToB大客戶銷售經驗者優(yōu)先
。
2
、能力匹配
*熟悉至少一個細分領域（如幼教玩具、普教信息化
、高教科研設備
、職教實訓等）；
*具備優(yōu)秀的商務談判能力和項目運作能力（能獨立跟進百萬/千萬級項目）
；
*能承受業(yè)績壓力
，按期完成個人銷售目標及上級領導布置的其它工作。
3
、加分項
*有教育局
、學校資源者優(yōu)先；
*持有教師資格證或熟悉教育政策者優(yōu)先
。
三
、福利體系

薪酬：“底薪+提成”模式（成熟銷售年薪可達30W+）；
福利：五險一金、績效獎金

、節(jié)假日福利
、年度體檢、團隊聚餐
、帶薪旅游（國內國外）帶薪年假
、項目獎金、多次晉升機會
、優(yōu)秀員工獎金
發(fā)展：專業(yè)培訓+管理崗晉升通道；

文化：年輕化團隊

、定期團建
、國內外行業(yè)展會學習機會


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~~我們能為你做到的~~
1.快速學習、成長的環(huán)境和不斷突破自我的挑戰(zhàn)

；
2.如果你足夠優(yōu)秀
、我們不會設定條條框框給你，幾個月幾次張薪是你努力的結果
；
3.零食
、飲料、水果不定期無限量供應
；

——我們期待您帶領團隊
，用專業(yè)與創(chuàng)新推動中國教育現代化進程！
——我們的目的就是讓你happy工作happy玩耍
，期待這個大家庭有你的存在
！


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