銷售代表
職位描述 銷售專員（北京 職位描述
東方爍洋是一家專注于教育裝備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的專精特新/高新技術(shù)企業(yè)
薪酬：“底薪+提成”模式（成熟銷售年薪可達(dá)30W+）；
文化：年輕化團(tuán)隊、定期團(tuán)建
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聯(lián)系我們：400-055-5758
東方爍洋是教育裝備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)
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薪資范圍：面議（底薪+團(tuán)隊績效+年度分紅）
【崗位職責(zé)】
戰(zhàn)略規(guī)劃：
制定年度銷售戰(zhàn)略
帶領(lǐng)團(tuán)隊完成億元級年度銷售目標(biāo)
建立行業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)流程及管理制度
團(tuán)隊管理：
組建并培養(yǎng)30+人專業(yè)銷售團(tuán)隊
實(shí)施團(tuán)隊績效考核，確保各區(qū)域目標(biāo)達(dá)成率≥95%
定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能提升訓(xùn)練
業(yè)務(wù)拓展：
主導(dǎo)重大教育裝備項目（單筆500萬+）的商務(wù)談判
維護(hù)省級教育主管部門及重點(diǎn)院校高層關(guān)系
推動智慧教室
市場洞察：
研判教育信息化政策走向
分析行業(yè)動態(tài)及相關(guān)政策信息，制定銷售策略
推動產(chǎn)品迭代升級建議
【任職要求】
基本條件：
本科及以上學(xué)歷
8年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
熟悉智慧校園、實(shí)驗(yàn)室
核心能力：
具備千萬級教育項目運(yùn)作成功案例
擁有全國范圍教育系統(tǒng)資源網(wǎng)絡(luò)
精通政府招投標(biāo)全流程
出色的團(tuán)隊激勵與領(lǐng)導(dǎo)能力
優(yōu)先條件：
有省級教育裝備采購項目經(jīng)驗(yàn)者
熟悉特殊教育裝備市場者
【薪酬福利】
年薪結(jié)構(gòu)：固定薪資+團(tuán)隊績效+超額獎勵
福利保障：五險一金、差旅補(bǔ)助
薪資結(jié)構(gòu)： 底薪+高額提成+績效獎金+年終激勵（綜合薪資面議，上不封頂）
一、核心職責(zé)
1、市場開發(fā)
2、客戶管理
*對接學(xué)校、教育局、裝備處等B端客戶
*參與招投標(biāo)
3
*跟蹤教育政策動向（如新課改
*收集市場行業(yè)信息，反饋市場政策趨勢
二、任職要求
*大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場營銷、教育學(xué)、機(jī)電/計算機(jī)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
*2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（教裝、教材、校服等）或ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、能力匹配
*熟悉至少一個細(xì)分領(lǐng)域（如幼教玩具、普教信息化、高教科研設(shè)備、職教實(shí)訓(xùn)等）；
*具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和項目運(yùn)作能力（能獨(dú)立跟進(jìn)百萬/千萬級項目）；
*能承受業(yè)績壓力，按期完成個人銷售目標(biāo)及上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作。
3、加分項
*有教育局、學(xué)校資源者優(yōu)先；
*持有教師資格證或熟悉教育政策者優(yōu)先。
福利：五險一金、績效獎金、節(jié)假日福利、年度體檢、團(tuán)隊聚餐、帶薪旅游（國內(nèi)國外）帶薪年假、項目獎金、多次晉升機(jī)會、優(yōu)秀員工獎金
發(fā)展：專業(yè)培訓(xùn)+管理崗晉升通道；
~~我們能為你做到的~~
1.快速學(xué)習(xí)、成長的環(huán)境和不斷突破自我的挑戰(zhàn)
2.如果你足夠優(yōu)秀
3.零食、飲料、水果不定期無限量供應(yīng)；
——我們期待您帶領(lǐng)團(tuán)隊，用專業(yè)與創(chuàng)新推動中國教育現(xiàn)代化進(jìn)程！
——我們的目的就是讓你happy工作happy玩耍，期待這個大家庭有你的存在！
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